Même les Allemands, souvent réticents à l’égard des véhicules étrangers, ont été convaincus par Dacia, avec près de 70 000 nouvelles voitures de cette marque vendues en 2023 dans le pays.
Dans un effort pour maintenir cette croissance, la marque prolonge d’une année la période de garantie sur ses véhicules en Allemagne. Dacia renforce sa présence sur le marché allemand avec une audace croissante. Les ventes record de 68 585 voitures en 2023 représentent une part de marché globale approchant les 2,5%, dépassant même les 5,5% sur le marché individuel. Ce succès est d’autant plus remarquable compte tenu de la concurrence féroce et des habitudes d’achat des clients. L’entreprise se prépare à une offensive commerciale liée au nouveau Duster et anticipe un nombre de commandes historiquement élevé, ce qui entraîne la création d’emplois à l’usine de Mioveni.
En outre, une autre nouveauté est prévue pour la seconde moitié de l’année avec le lancement de la nouvelle Dacia Spring 2, présentant des modifications substantielles par rapport à la première génération tout en maintenant un prix attractif.
La philosophie de Dacia, qui consiste à vendre des modèles sans remises et à ne pas participer à la guerre des prix, demeure inchangée. Thilo Schmidt, responsable de la marque en Allemagne, souligne dans une interview accordée à Autoren-Union Mobilität : « Nous accordons une importance particulière à la valeur résiduelle des voitures et à la satisfaction des clients. Notre prix catalogue est applicable dans tout le pays, et aucune remise n’est proposée. » Cette stratégie permet à Dacia d’afficher les valeurs résiduelles les plus élevées du marché.
Schmidt ajoute : « Nous étendons la garantie. En effectuant les inspections dans des stations-service agréées, nos clients bénéficieront d’une année supplémentaire de garantie. Cette offre s’applique également aux véhicules dont la garantie est sur le point d’expirer. » Le projet de Dacia est clair : une croissance régulière et progressive et une préservation de la valeur des voitures pour les clients. Jusqu’à présent, cette approche semble très efficace.
